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沅江亚博第一中学\高楼杨梅欲畅销还需更多渠道更响名声

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  楊梅搭上電商

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  雨水導致梅農收入減三成

  近兩日來,接連暴雨,高樓、馬嶼等地,不少楊梅落果或爛在枝頭〖沅江亚博第一中学双创〗。據業內人士估計,雨水天氣造成楊梅至少減產三分之一以上。

  昨日下午,[記者 的拚音:jì zhě]在高樓鎮旺洋灘楊梅采摘園裏看到,楊梅樹下隨處可見一顆顆掉落的乒乓球大小的楊梅,令人十分惋惜■沅江亚博第一中学商务合作■。“受雨水[影響 的拚音:yǐng xiǎng],打落和爛掉的楊梅至少值2萬元左右。”[負責 的英 文:Responsible]人陳育和心痛地說,如果繼續下雨,他們的損失就更大了。

  在馬嶼鎮河嶴村,市奔馬農業綜合[開發 的拚音:kāi fā]場種植的東魁楊梅損失也[很大 的英 文:huge]。該場負責人郭先生[告訴 的拚音:gào su]記者,今年楊梅總產值達3萬公斤以上,目前收成僅三分之一,如果本周繼續下雨,估計損失至少達20至30萬元。

  今年,高樓鎮楊梅總麵積2。3萬餘畝,其中可采摘楊梅1萬多畝。高樓鎮高樓社區黨委副書記林德月說,目前正值東魁和東方明珠楊梅采摘期,本來今年高樓楊梅總產值可達7000多萬元,暴雨一來,楊梅至少損失三分之一。

  與去年相比,今年高樓楊梅[價格 的英 文:Prices]降低、[客戶 的拚音:kè hù]較少,眼下成熟[上市 的英 文:list]的東方明珠楊梅,除個別大戶的精品楊梅售價為每公斤30元,一般的楊梅售價僅為每公斤6至10元。據初步估計,今年高樓楊梅將比去年減收3000萬元左右。

  優質楊梅也愁賣

  記者在采訪中了解到,即便沒有雨水,我市[一些 的拚音:yī xiē]地方,也遇到了楊梅難賣的情況。

  6月20日,天氣晴朗,在位於高樓營前社區的旺垟灘楊梅采摘園裏,碩大的東魁楊梅壓彎了枝頭,一撥從市區趕來的遊客陸續進入采摘園,樂得大叫:哇,楊梅比乒乓球還大!

  負責人楊士同卻一邊看天,一邊發愁:“今天遊客不多,明天要下雨,可怎麽辦呢?”

  楊士同的眼前,是進入采摘第二年的80畝采摘園,幾年前,楊士同以每年3。5萬元的價格承包了村裏一塊閑置空地,種上了楊梅,花了六七十萬元買樹、填土、施肥、建籬笆等。他原以為,這個采摘園,緊挨水質優良的趙山渡水庫,產出的楊梅量大、質優,是鮮有的“美梅”,肯定會吸引來一批批遊客,可楊梅成熟了,遊客卻沒比意料中的多。

  “養在深閨人未識啊!”楊士同說,這幾年,高樓楊梅節帶來品牌效應,[人們 的英 文:People][知道 的拚音:zhī dao]高樓大京楊梅,卻不知道一個水庫之隔的營前,還有如此大片優質楊梅。“從高樓到營前,熟悉路的人開車5分鍾就能到。”

  楊梅生長周期短,人氣顯得格外[重要 的英 文:important]。“楊梅上市,也就一個[星期 的英 文:week]的時間,如果遇到下雨,上好的楊梅也保存不住。”對於楊士同來說,要趕在一周內,宣傳好、摘得下,賣得出,還真是一個不小的難題。

  那麽,請工人采摘楊梅出售,是不是一條出路呢?

  營前青壯年大多下鄉務工,能采摘的人手少,且人工貴,一工每天至少要150至200元。“[我們 的英 文:we]計算了下, 1公斤楊梅,人工[成本 的拚音:chéng běn]要5元左右。”勞動力成本高,導致梅農增收難,加上營前勞動力外出打工多、人工不穩定,園區還沒有建立穩定的銷售渠道,楊梅若不能及時賣出,園區損失更大了。

  表麵上看,80畝共800株楊梅豐收,肯定是一筆不小的收入。按每株楊梅產出40公斤,批發價每公斤12元計算,楊梅保守計算能收入38萬元,除去人工成本,也能有20多萬元收入。

  但目前的情況是,[由於 的英 文:Meanwhile]采摘人數少,楊梅上市三四天,園區才4萬元入賬,除去租金,梅農不虧就算大幸了。

  在[結束 的拚音:jié shù]采訪時,我們去楊梅園轉了一圈,發現園內的雜草[已經 的英 文:have been]長到小腿以上了,這麽好的園區,幹嘛不把草除一下?楊士同說,哪有錢再拿來除草?80畝園區的除草費用,至少要一兩萬元,眼看要虧本了,哪有心思除草?

  梅農增收,路在何方?

  采訪中,記者發現,我市有不少的楊梅園區,遭遇和旺垟灘采摘園一樣的狀況:前期遭遇勞動力成本、銷路有限等製約,在接連的大雨之後,楊梅無奈變成“看上去很美”,賣起來挺難。專家認為,想要讓梅農增收致富,還有幾道繞不開的“坎”:

  拓寬楊梅的銷售渠道尤為重要。同樣是雨季,最近幾日,搭上電商後,高樓鎮永芳果業開發場負責人胡允祝顯得信心十足:“我們開發場共種有1000多株東魁楊梅,一級以上的精品楊梅基本上不愁銷路,從6月20日開摘以來,每天都有30多箱電子商務訂單。”記者了解到,今年,高樓鎮政府就與[浙江 的拚音:zhè jiāng]厚地投資有限公司[成功 的英 文:走上人生巔峰]簽約,雙方共同打造一個農[產品 的拚音:chǎn pǐn]網絡銷售平台。電商將農戶和客戶之間搭起了橋梁,瑞安楊梅直接發往全國各地。“對於拓展市場來說,這是一個不錯的嚐試。”相關專家認為,但對剛觸網的農戶來說,[這些 的拚音:zhè xie]舉措還遠遠不足,相關部門還要啟動一些幫助農戶進入電商的指引性[工作 的拚音:gōng zuò],出台更加實質性的幫扶手段,讓農戶盡快趕上電商的大潮。此外,除了電商渠道,[其他 的拚音:qí tā]銷售渠道也要多點開花,如楊梅冷凍廠、蜜餞廠等加工收購商,利用品牌優勢和政府平台,多出去推廣營銷,挖掘銷售渠道。

  其次,高樓楊梅的名聲還要更響。林德月認為,近年來不少政府都重視發展楊梅[經濟 的拚音:jīng jì],省內像金華、麗水都在舉辦楊梅節、采摘遊等活動,雖然我市楊梅產量大大增加,但市場份額並沒有相應大漲,整個市場供大於求,高樓楊梅價格也賣不高。“高樓楊梅沒有更多的優勢跟周邊縣市比拚,市場競爭日益激烈。”

  事實上,在我們采訪陳育和時,他也[承認 的英 文:admitted],如果有穩定的客戶來園區,園區還是有錢賺的。他們的果園,靠的是口口相傳,微信、老客戶帶新客戶等方式,由於知名[度 的英 文:attitudes]不高,楊梅園才運行艱難。業內人士認為,今年高樓楊梅節辦到了第十一屆,在溫州地區內叫得挺響,在省內其他地區則知名度一般。高樓精品楊梅,還需要主動走出去營銷,創立平台,這些[都是 的拚音:doushi]高樓本土楊梅還較為欠缺的。

  最後,或可嚐試大棚楊梅種植。楊梅遇到下雨就無力回天,怎樣能讓楊梅“避雨”呢?業內人士認為,發展大棚楊梅[或許 的拚音:huò xǔ]是個法子。對楊梅實行大棚栽培,[不僅 的拚音:bù jǐn]可以避雨減少腐爛、落果[問題 的英 文:foul-ups],大棚的保溫保濕作用也能讓楊梅的提前采收趕早上市,避開采摘期的梅雨連綿,增強楊梅的議價能力。不過,這個想法在高樓鎮農辦一位工作人員看來不太可行。“高樓楊梅大多是山裏野生的,楊梅麵積大,大棚成本高。”不過,他也認為,在平地選址搭建大棚種植可行。(記者 夏盈瑜 陳希林 項樂茹 潘勤勇/ 文  莊穎昶/ 圖)

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